今天周六，深圳的天氣說不上比昨天更冷還是幹嘛，但是小編在辦公室裏邊凍得直打哆嗦。
又有個(ge) 幾天沒有寫(xie) 文了，實在是有時候也不知道該說什麽(me) 。
老是發些技術性的東(dong) 西，你們(men) 像在看天文，小編有時候看私信也頭疼，今天就給大家分享下小編入行以後的一些淺薄的銷售技巧吧。
這個(ge) 可能隻適用於(yu) 工業(ye) RAYBET雷下载行業(ye) ，其他行業(ye) 的朋友就做個(ge) 參考吧。
第一個(ge) ，公司內(nei) 部，撞單多。
作為(wei) 新人，你的客戶量是不可能比得過前輩的，因為(wei) 人家有積累。所以，你就不能夠和前輩做同樣的事情，如果一直和前輩是從(cong) 同一個(ge) 來源尋求客戶，不管是官網還是別的什麽(me) ，你都不可能超過他。但凡你有點想法，尋求更多途徑，必要時候，放棄與(yu) 前輩相同途徑的爭(zheng) 奪。
至於(yu) 具體(ti) 有什麽(me) ，這個(ge) 非常之多。思維發散，不要覺得自己的想法沒用，有時候你得做了，你才知道。因為(wei) 也許就有客戶是和你的思維在某一天保持了一定的，這個(ge) 說不準。
第二個(ge) ，客戶沒錢，談價(jia) 格。
應該幾乎所有的銷售人員都遇到過這種事情，就是客戶要求的價(jia) 格實在低得離譜。工業(ye) 化產(chan) 品本身是有質量好和質量差一說的，你的成本都幾千塊錢的情況下，怎麽(me) 可能去成交那一兩(liang) 千的價(jia) 格？遇到這種，不要浪費時間。
他需要的產(chan) 品，不是你這一種。就像拚多多搶得走旗艦店的客戶，而旗艦店很難搶走拚多多的。不要耽擱時間，用慣了便宜貨的客戶隻會(hui) 覺得你是想把他當傻子騙。
第三個(ge) ，流程太慢，不付錢。
小編接到過非常多的就是他們(men) 先行詢價(jia) 的客戶，到後麵項目停止、領導審批未通過、項目擱置、投標未中、流標、技術圖紙更改、現場取消檢測儀(yi) 需求、業(ye) 主嫌貴、甲方自己指定品牌……等等等等，不一而足。
這種情況是沒有辦法避免的，還有就是人家公司內(nei) 部流程的確慢，那他合同不蓋章，也不付錢，你就不要做。做工業(ye) 產(chan) 品，卡死一點，款後發貨，不然你會(hui) 被玩得很慘的。沒有打款的客戶，都隻是一個(ge) 詢價(jia) 的，Do you know？
接下來就是大家需要注意的點了，這個(ge) 比上麵那個(ge) 更重要。
明確客戶需求，知道他到底想要什麽(me) 。
解決(jue) 他的問題，嫌貴嫌售後還是什麽(me) 。
學會(hui) 利用政策，他要買(mai) 的原因是什麽(me) ？
幾乎明確了這些以後，這個(ge) 客戶就八九不離十了。不要怕客戶有問題，最怕的就是你根本不知道他有什麽(me) 問題。
好啦，今天小編就講到這裏，希望能對你有所幫助。
工業(ye) 產(chan) 品
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